При неправильному підборі тригерів ви можете зіткнутися з неефективним використанням рекламного бюджету. Цю проблему не можна вирішити видаленням стратегії під нуль або відмовою від деяких офферів і якісних креативів. Альтернативне рішення — доопрацювання рекламних матеріалів, оптимізація підходу до ЦА. Додатково потрібно проаналізувати тригери і додати відповідні елементи в лендинги.
Для того, щоб зібрати інформацію про ЦА, для кращої конверсії, вам потрібен буде трекер. Наша команда для вас зібрала топові інструменти для роботи з офферами. Переходь за посиланням і забирай бонуси від таких сервісів.
Наша стаття присвячена тригерам, які використовуються в нутра-офферах. Такі елементи допоможуть фахівцям збільшити прибуток і завоювати увагу аудиторії.
Найкращі тригери для нутра-офферів
Створюються нутра-офери для досягнення конкретних цілей у різних сегментах цільової аудиторії. Деякі клієнти звертають увагу на безпеку пропонованого продукту, а інші — на швидке досягнення результату. Для кожної мети використовується унікальний підхід, створюються мотивуючі та ефективні формулювання.
Використання тригера результату
Такий тригер можна назвати одним із найсильніших. Елемент однаково добре працює в різних РК, у текстових описах і у візуалі. Щоб аудиторія не втомлювалася від пропозицій, необхідно використовувати оригінальні рішення. Ось кілька відповідних варіантів:
- Акцент на досягненні мікрорезультатів. Маленькі результати сподобаються досвідченій аудиторії, якій не потрібні «ідеальні» трансформації.
- Динамічна візуальна картинка. Фото схуднення або іншого результату «до і після» не дають потрібного ефекту. Набагато результативніше працюють короткі відео, гіфки та інші інтерактивні рішення. Ці елементи привертають увагу ЦА і добре показують сам процес трансформації.
- Акцент не на результатах, а на самому процесі. Аудиторії більше подобається прозорість. Показуйте людям, у який спосіб вони отримають результат. Такий сучасний підхід зменшує скепсис і знижує внутрішню напругу.
Тригер обмеженості
FOMO або страх відсутності вигоди використовується в тригері обмеженості. Аудиторії більше не подобаються стандартні методики FOMO. Тригер обмеженості ефективно працює в разі застосування перевірених підходів. Це може бути персоналізація або унікальна пропозиція. Додайте на лендінг кілька унікальних пропозицій, щоб зацікавити аудиторію.
Можна акцентувати увагу на швидкій доставці. Такий підхід посилює ефект терміновості та позитивно впливає на FOMO.
Ще один підхід — пропозиція ЦА бонусів, а не знижок. Як подарунок рекламодавці часто пропонують клієнтам другий товар безкоштовно. У креативах пропозицію можна використовувати для посилення FOMO. Наприклад, «Замовляйте товар сьогодні й отримуйте другу річ як подарунок».
Тригер працюватиме за умови, що обмеженість реальна. Не можна щодня пропонувати покупцям «унікальні розпродажі» або щось схоже.
Радимо прочитати статтю «З якими проблемами стикаються арбітражники Нутри»
Використання тригера вирішення болю
Офер буде привабливим у тому випадку, коли ви швидко відповісте на конкретний запит аудиторії. Усі сегменти аудиторії звертають увагу на ефективне вирішення їхніх проблем. Тригер вирішення болю буде ефективним за таких умов:
- детальний аналіз аудиторії. Від сегмента ЦА залежатиме прояв больових точок. Якщо оффер присвячений видаленню акне або прищів, то підлітки звертають увагу на досягнення швидкого результату. Для дорослих людей важливі інші больові точки, наприклад, відсутність слідів шрамів;
- максимально прості рішення. Людям не подобаються складні процеси, серйозні зміни. Акцентуйте основну увагу на швидких результатах, інтеграції оффера в повсякденність. Пропонуйте аудиторії прості та ефективні кроки для досягнення результату.
Використання тригера довіри
Люди не можуть одразу зважитися на покупку, якщо їм потрібен якийсь новий продукт. Іноді не діє навіть велика знижка або обмежений час пропозиції. Соціальний доказ (відгуки у форматі відео, реклама у блогерів) знижує ризик недовіри.
Можна використовувати інші варіанти, наприклад, безкоштовну експертну консультацію. Експерт дасть відповіді на запитання покупців, запропонує свою допомогу. Офер, інтегрований у роботу кол-центру, дає позитивні результати. Після виконання простих дій ви отримуєте гарячу базу зацікавлених клієнтів.
Тригер безпеки
Люди намагаються не купувати продукцію з хімічними добавками, також покупці звертають увагу на побічні ефекти. У нутрі ЦА обирає офери, що пропонують безпечну продукцію. Креативи та лендинги ефективно працюють, якщо в них використовуються такі деталі:
- Дані про сертифікації. Вказуйте інформацію про наявність сертифікацій, щоб підвищити довіру до продукту.
- Детальний опис складу товару. Використовуйте точний опис, а не загальні фрази. Вказуйте в описі інгредієнти, які пройшли клінічні дослідження і отримали наукові докази ефективності.
- Інформація про гіпоалергенність. Обов’язково вказуйте на лендингу дані про гіпоалергенність продукту.
